Economía
“Esto podría representar ventas de entre los 800 millones y 1,200 millones de soles en el mercado escolar, lo que significa un monto relevante, considerando que esta campaña representa el 20% de las ventas anuales de estos negocios”, manifestó el presidente del Gremio de la Pequeña Empresa (PYME) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), Rodolfo Ojeda.
Herramientas
Ojeda añadió que este contexto se convierte en una gran oportunidad para las mypes para poder implementar herramientas digitales como el e-commerce, las aplicaciones móviles y redes sociales, facilitando ventas más efectivas.
En relación con el costo de la canasta escolar de este año, el Gremio de la Pequeña Empresa estimó que estará entre los 300 y 450 soles por alumno, el cual dependerá de la calidad de los productos y el tipo de institución educativa (pública o privada).
“Una canasta básica incluye mochila, cuadernos, blocks, lápices, lapiceros, borradores, colores, marcadores, folders, papelería, regla, tijeras y goma; además de uniformes escolares y calzado en algunos casos. No obstante, si se añaden elementos específicos como libros, tecnología educativa (tabletas o laptops) o productos de marcas premium, el costo podría incrementarse ampliamente”, explicó Ojeda.
Sostuvo que, para este año, el precio de los útiles escolares presentará un crecimiento moderado de entre 3% y 5% en comparación con el del año pasado, debido a factores externos como el aumento de los costos de importación y materias primas.
“Para enfrentar este desafío, las mypes están adoptando estrategias como importar en mayores volúmenes, diversificar proveedores y promover productos nacionales, que han mostrado un crecimiento sostenido en el mercado escolar”, manifestó el representante gremial.
Financiamiento
Con respecto al financiamiento, Ojeda consideró que el 40% de las mypes solicitarán prestamos al sistema financiero para cubrir necesidades de inventario y flujo de caja.
Precisamente, los montos solicitados para esta campaña escolar serán de entre los 10,000 y 50,000 soles, con plazos que van desde los seis a 12 meses.
No obstante, afirma que el acceso al crédito sigue siendo un reto importante para las mypes, pues la mayoría busca alternativas como el financiamiento directo de proveedores, el factoring y las líneas de crédito de corto plazo para suplir estas necesidades.
En relación con la campaña escolar, que arrancó en simultáneo con la de verano, la presidenta de la Asociación de Empresarios de Gamarra, Silvia Espinoza, comentó recientemente que desde fines de diciembre del 2024 se producen uniformes para los estudiantes.
Sugerencias para el negocio
El líder del programa Contigo Emprendedor BCP, José Callegari, ofreció seis sugerencias para tener una campaña escolar exitosa:
1. Evalúar la campaña anterior: Identifique cuáles fueron los productos más vendidos y los que no se vendieron tanto. También las estrategias que te ayudaron a incrementar tus ventas y podrás repetirlas o potenciarlas este año.
2. Sigue las tendencias: Todos los años hay nuevas preferencias en cuanto a diseños, colores y, especialmente, en personajes animados. Ofrece productos que estén alineados a la tendencia y tus ventas se incrementarán significativamente.
3.Arma packs: La campaña escolar es un momento ideal para ofrecer combos de productos que se complementen entre sí. Por ejemplo, puedes ofrecer hojas y folders, lápices y borradores, o cuadernos y lapiceros. Esto llamará la atención de los compradores y les ayudará a que los productos que suelen comprar de forma individual puedan visualizarlos como un paquete.
4. Realiza tu inventario: Asegúrate de tener la suficiente mercadería para satisfacer la demanda de tus clientes. Aunque vendas todo el año, hay productos que no se venden tanto en ciertas épocas. Por eso, identifica los productos que siempre se necesitan, como lápices, lapiceros y colores, y también productos sustitutos o complementarios, para que puedas comprarlos en mayor cantidad a un mejor precio.
5. No te quedes solamente en la venta de útiles: Es el momento de ponerse creativo y ver qué otro servicio puedes ofrecer, por ejemplo: personalizar los útiles escolares con el nombre del niño o niña, o hacer diseños o colores personalizados de los productos.
6. Diversifica tus pagos: Es importante que tu negocio ofrezca una variedad de opciones de pago, como tarjetas de crédito o débito, billeteras digitales como Yape, links de pago o vender online con pasarelas de pago como Culqi. Esto facilitará el proceso de compra para tus clientes y evitará que pierdas ventas.