Gerencia y Liderazgo
Esta combinación eleva significativamente la capacidad de gasto de los consumidores, generando una ventana estratégica para incrementar ventas, captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes.
De acuerdo con estimaciones de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) y el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE), entre el retiro de los fondos previsionales, las gratificaciones y los saldos aún disponibles de la Compensación por Tiempo de Servicios (CTS), la liquidez adicional alcanzaría los 15,700 millones de soles.
Además, según Ipsos, el 68% de las personas que retiren su AFP planea gastar ese dinero en los primeros 60 días. En consecuencia, diciembre del 2025 no será un mes más, sino el de mayor movimiento económico del año.
En promedio, diciembre representa el 11% de las ventas minoristas anuales, pero este año esa cifra podría superarse ampliamente. Los sectores con mayor potencial son comercio, tecnología, viajes, gastronomía y electrodomésticos, donde se espera un incremento sostenido del consumo.
“Observamos un crecimiento sostenido en las operaciones de cambio durante los meses de alta liquidez, como diciembre o los períodos de retiro de AFP. Estas coyunturas no solo dinamizan el consumo, sino que también ponen en evidencia la importancia de gestionar correctamente los flujos financieros para mantener rentabilidad y liquidez”, señaló la CMO de Rextie, Marisol Quiñones.
Las empresas que actúen con anticipación podrán capitalizar mejor este contexto. A continuación, la vocera comparte cinco acciones clave para potenciar las ventas y cerrar el año con éxito:
1 Adelántese al pico de consumo. Planifique antes que la competencia: refuerce inventarios, ajuste campañas y optimice sus canales online y físicos.
2 Enfoque su mensaje en valor, no solo en precio. Los consumidores con más liquidez también son más exigentes. Destaque beneficios, experiencias y recompensas que generen lealtad.
3 Refuerce su presencia digital. El ecommerce sigue creciendo más de 30% cada diciembre. Asegura pasarelas rápidas, campañas de retargeting y atención fluida entre WhatsApp y tienda física.
4 Invierta en marketing que genere resultados. Priorice campañas con retorno medible: promociones escalonadas, mensajes de urgencia y foco en aumentar el tique promedio.
5 Fidelice después de la venta. Convierta las compras de diciembre en relaciones duraderas con descuentos por recompra y programas de referencia.