Gerencia y Liderazgo
En opinión del gerente general de Proper, Jorge Campos, cada etapa de un proyecto inmobiliario ofrece distintos beneficios y niveles de rentabilidad. “Comprar temprano suele significar acceder a mejores precios y mayor potencial de valorización, mientras que ingresar al final brinda más seguridad y disponibilidad inmediata”, explica.
Estas son las principales etapas que determinan cómo crece el valor de un departamento:
1 Venta privada. Mayor descuento y potencial de valorización.
Es la fase más temprana del proyecto, donde el desarrollador ofrece un número limitado de unidades a precios preferenciales, generalmente para familiares y amigos.
Los descuentos pueden alcanzar entre 15% y 20% frente al valor final del inmueble.
A cambio, el comprador asume un riesgo superior porque el proyecto aún no cuenta con financiamiento bancario ni aprobaciones definitivas.
2 En planos por el equilibrio entre rentabilidad y seguridad.
En esta fase, el terreno ya fue adquirido y el desarrollador busca alcanzar el nivel de ventas requerido por el banco para liberar el financiamiento de obra. Los precios todavía mantienen descuentos de entre 10% y 15%, pero con un menor nivel de incertidumbre. “Es una de las etapas preferidas por inversionistas que buscan un balance entre valorización y seguridad”, comenta el ejecutivo.
3 En construcción.
Más respaldo financiero, menor descuento.Cuando el proyecto inicia obra, ya cuenta con financiamiento bancario y avances físicos verificables. Est o contrae significativamente el riesgo para el comprador. En este período, el descuento suele reducirse a alrededor de 5%, mientras el precio comienza a acercarse al valor final de mercado.
4 Entrega inmediata.
Disponibilidad y cero espera. Con el proyecto terminado, el comprador puede mudarse o alquilar el inmueble de inmediato.La ventaja principal es la liquidez y el uso rápido de la propiedad; sin embargo, las unidades restantes ya se venden a precio de mercado, sin descuentos relevantes.
5 La ubicación también define la rentabilidad.
Además del momento de compra, la zona donde se ubica el proyecto influye directamente en la valorización del inmueble. Según Proper, en áreas con alto crecimiento urbano y desarrollo comercial, los inmuebles pueden apreciarse entre 4% y 6% anual, mientras que en sectores consolidados dicho incremento suele ser más moderado.
“Elegir correctamente la etapa de compra y la ubicación puede marcar una diferencia importante en la rentabilidad de una inversión inmobiliaria”, concluye.